房市降價潮來襲？

最近大台北地區的房屋降價真是一波為平一波又起，繼過年前甲山林代銷拋出了以每坪29萬的低底價，標售北市文山區餘屋的市場震撼彈之後，樺福建設在小坪頂的「環遊郡」，於今年2月18日起，也將以舉牌競標方式標售百餘戶大樓及別墅，原本一坪喊賣20萬元降到12萬元！


看到以上這些資訊，是不是有感覺大台北地區的房市已經準備要全面降價了呢？如果你開始這樣想的話，那恭喜你即將踏入建商與代銷的行銷陷阱中，為什麼呢？

理由一、以甲山林代銷的興富發建設「春之樹」為例，它的基地座落於木柵的福興路上，說到福興路大家可能沒啥感覺，但是離福興路最近的捷運站站名是文湖線的辛亥站，也就是傳說中的阿飄聚集地，這樣應該就懂了吧，此建案可是福地福人居與鄰近夜總會的最佳寫照阿！

所以說這也是為什麼可以降到一坪29萬的原因，因為周遭環境與地段的不佳所導致。

那位於小坪頂的「環遊郡」就更不用多說了，只要稍微懂一點台北縣市的地理位置，就可以知道他為什麼會降到這麼低了！

理由二、物件出價採取標售制。為什麼要採取標售而不用傳統的出價制度呢？

這就是行銷手法的運用！
因為公開標售的出價方式是採取自底價往上加價的做法，而不同於傳統議價的殺價模式，因此底價通常都會定的偏低，以爭取向上加價的空間，並藉由低底價來吸引買氣，運用現場氣氛的掌握來誘使買方不理性的出價！

理由三、其實這一陣子的降價案例都是以個案為主，並沒有看到群體的降價現象，這是因為需求仍然沒有降低所致。

如果今天一個沒什麼抗性的案子以低於平均行情的價格釋出，相信很快地就會被買走，這也是為什麼點的降價行為沒有演變成全面降價的原因！


因此，最近有購屋需求的人可以稍微觀察一下以上這幾個建案的動向，做點功課，觀察最後拍定的成交價格落在哪裡，以了解市場的現況如何，對購屋者來說會有意想不到的幫助喔！


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