到底是因為買屋賣屋所遇到的怪事太多，還是大多數人關於房地產的專業太少？
讀者大聲說－房市怪譚
2011-12-01 01:16 工商時報 陳子寧
最近與朋友聊房市，幾個案例聽下來，不禁對推動市場交易的那雙手，深感戒慎恐懼，如果不動產買賣都是如此運作，雙北市的房價當然愈追愈高，永遠回不去了，而時下年輕人微薄的收入，最終只能望屋興嘆，永遠也趕不上節節高漲的房價。
事情是這樣發展的：
甲君今年3月間，在永和的一個公園附近買了一戶公寓，20坪出頭，雖是一樓但受限環境，只是純住家不能營業，當時仲介開出的總價是1,300萬，十多年的小房子，要這樣的價格，驚人吧！
這段時間歐債危機橫掃，媒體報導都說房市急縮，交易量大跌，房價有鬆動現象，但乙君就在兩個星期前，買了一戶31坪，屋齡17年的房子，七層華廈的二樓，一般人較為排斥的樓層，地處新北市，勉強算是台北市外圍第一圈，但近捷運、近公園，加上一個坡道機械車位，付了佣金之後，總成交價近1,800萬 元。
故事還沒說完，甲君的房子，因緣際會，家人認識了屋主，雙方最後以822萬元成交，原來當時賣方心中期待的賣價是900萬元，1,300萬是仲介開給買方殺價用的，當然仲介的心態是賣得愈高愈好。
乙君買房的過程就沒有甲君幸運了，非但沒能認識屋主，還因為房仲哄抬價格，警告賣方賣太便宜了，搞得乙君與賣方交易的談判過程，費力費時，成交價又拉了一節。
時下仲介促成交易的手法，雖然讓買賣雙方見面談，但到了仲介特定的交易室，卻是把買賣雙方分隔兩室，由仲介穿梭其間，說好聽的，是要賣方降價、買方抬價，促成交易，實則是在捍衛自己的仲介費。在房價混亂的現在，購屋者實在更要多方比較，才不至於被欺騙。
(http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20111201000051&cid=5060045)
簡評：
其實這則新聞所描述甲、乙兩人的遭遇來說，乙君所遇到的狀況才是購屋的真實議價過程，而如何預防仲介在買賣雙方之間做手腳可參考筆者的文章房地產投資專題 - 見面談的藝術至於甲君的瘋狂下殺58折 (1300-822)/822=0.58 ，一般來說只會有三個原因：
1. 賣方非常非常的缺錢
2. 甲君非常非常的會談判
3. 仲介的開價距離屋主底價太遠
而本案例的原因很明顯是出在第三個。
一般來說仲介的開價大概會高於底價的一到兩成左右給買方殺價，但是像本案例開價高於底價高達五成的離譜狀況，真的是跟遇到無良仲介有很大的關係。
筆者認為這個仲介應該本身案源不少才敢這樣玩，因為把開價拉高固然可以把成交價守的比較高(服務費也高)，但卻會造成與行情價落差太大，除非真的是很稀有或裝潢很頂級的物件，不然大多數買方看到這種偏離行情太遠的價格可能連考慮都不會考慮就直接打槍，賣方也會因為仲介的貪心而間接錯失很多的成交機會，不可不慎。
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