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興富發北市新案 每坪120萬降為90萬
【地產中心╱綜合報導】
上市建商興富發昨晚尾牙，董事長鄭欽天宣布，興富發大台北建案至少將降價15%，其中士林區「台北院」預售案從每坪120萬元降為90萬元，內湖區「日湖百貨」重建案從每坪100萬元降為75萬元，大降25%。興富發是首家降價換買氣的建商，其他建商多持觀望態度；政大地政系教授張金鶚認為其他建商「必定跟進降價」，消費者不必急於買房。
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一般建商或是投資客價降求售大多都是為了增加周轉率，以換取現金為主，興富發也不例外。
但是興富發建設在房市這麼膠著的情況下斷然大舉降價，筆者認為很有可能是一招假降價、真拉客的做法，是一招非常聰明的策略。
什麼意思呢？
就如新聞所說，興富發在士林區的「台北院」預售案從每坪120萬元降為90萬元，而內湖區「日湖百貨」重建案從每坪100萬元降為75萬元。
但是不管開價是降15％或25％，請問一下，假如你是興富發建設，你會整棟建案的開價都以這個幅度調降嗎？ 還是會以條件較差的房型運用媒體的力量作降價促銷，並吸引買氣呢？
聰明如你講到這裡應該就知道建商與代銷們在玩些什麼把戲了吧！
這幾天周遭很多親朋好友，看到這則新聞後都跑來問我：在興富發開了第一槍之後其他建商會不會跟進呢？
筆者可以回答你，會！ 但是降價的本質大同小異，都是以一種行銷策略的角度，藉此吸引買氣而已。
因此建議大家真的要對建商或代銷的行銷策略具備相當程度的認識與了解，不然到了接待中心後很容易會被當成肥羊宰喔！
而針對此事件的後續效應，筆者認為真正重要的並不是降價本身，而是降價後到底有沒有人會買單才是重點。
具有區域行情價的概念在此時就變得相對重要，如果你懂內湖或是士林新成屋的行情價大概在哪？ 就可以很輕易的判斷興富發的建案降價後，開價距離合理行情價還有多遠？進而加速自己評估物件的能力，也才真正有機會買到有獲利的房子。
祝福大家！
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